Úspěšná cenová tvorba ručních karet je zásadní pro kartonářskou firmu
Jednou z výzev, s nimiž se řemeslníci potýkají při zahájení podnikání v oblasti umění a řemesel, jako je prodej ručně vyráběných karet (nebo jiných ručně vyrobených předmětů), určuje cenu. Cena karty musí odrážet práci a použité materiály a také získat zisk pro tvůrce , ale také musí zajistit, aby karta byla pro zákazníka cenově dostupná. Prodejní karty příliš levně znehodnocují práci tvůrce karet a mohou nakonec skončit z kapsy, což není základem udržitelného podnikání, zatímco karty, které jsou příliš cenově výhodné, se neprodávají.
V nejlepším případě by to mohlo znamenat ztrátu času, v nejhorším případě by to mohlo také vést ke ztrátě peněz, které byly vynaloženy na nákup zásob a na ztracené obchodní příležitosti.
Další informace o tvorbě a prodeji karet naleznete zde .
Jak si vyrobit ručně vyrobené karty
Najdete zde bezplatnou kalkulačku v ceně PDF, která vám pomůže cenit karty nebo můžete použít tento vzorec zde:
Existují tři klíčové faktory, které je třeba vzít v úvahu při oceňování ručně vyráběných ručně vyráběných karet:
Náklady
Náklady na provedení karty jsou rozděleny do následujících oblastí:
- Náklady na materiály - to zahrnuje vše, co se používá k vytváření karet jako jsou razítka, inkousty, zdobení, obaly a prázdné karty
- Náklady na práci - výpočet nákladů na práci je zásadní součástí získání správných nákladů. Je nezbytné, abyste pokryli náklady na váš čas. To by mělo zahrnovat dobu potřebnou k vytvoření karet, stejně jako čas, který se týká marketingu a propagace podnikání, vytváření nových návrhů, správy a dalších každodenních aspektů provozování podnikání s kartami.
- Režijní náklady - náklady na režijní náklady zahrnují náklady na světlo a teplo, veškeré náklady na dopravu, telefonní a internetové poplatky, papírnictví a veškeré další náklady, které vzniknou při vytváření a prodeji karet.
- Obchodní ceny a provize - nezapomeňte, že když prodáváte karty třetími stranami, budou obecně očekávat buď obchodní cenu, která bude nižší než běžné maloobchodní ceny, nebo obdrží provizi za prodej. V každém případě bude částka, kterou obdržíte, nižší než částka, kterou obdržíte, pokud kartu prodáte přímo. Tyto náklady budou muset být zohledněny při sestavování rozpočtu.
Trh
Dalším klíčovým faktorem při tvorbě cen určených ručně vyráběnými kartami je to, co trh nese. Pokud po stanovení ceny všech jednotlivých prvků zhotovení karty jsou náklady na zvolený trh příliš vysoké, pak se karty neprodávají. Získání dobra za cenu již dostupných karet pomůže určit dobrou cenovou úroveň.
- Jsou-li ceny příliš vysoké - jestliže po vyčerpání nákladů a zkoumání toho, co trh bude nést, je možné, že ceny karet jsou příliš vysoké, znovu se podívejme na návrhy karet a uvidíme, jestli existuje něco, co lze upravit. Není málo, pokud jde o karty, jestliže jsou na trhu příliš drahé. To může zahrnovat hledání levnějších materiálů, odstranění některých zdokonalení nebo hledání časově úsporných technik.
Pokud opravdu nechcete změnit design nebo použité materiály, pak druhou možností je hledat trh, kde jsou přijatelné karty s vyššími cenami.
- Jsou-li ceny příliš nízké - zdá se, že to je méně problém, avšak pokud jsou náklady na karty vnímány jako nízké, pak by karty mohly být považovány za "levné". To samo o sobě může odrazit potenciální zákazníky. Při zjištění, že potenciální náklady na ručně vyrobené karty jsou příliš nízké, je extrémně vzácné, stojí také za kontrolu a dvojitou kontrolu vašich čísel!
Zisk
Chcete-li provozovat úspěšné a udržitelné podnikání, musíte zvážit zisk. To vám pomůže vytvořit vaši firmu, což vám umožní investovat do obchodu s reklamou a marketingem. Také vám poskytuje marži pro prodej a slevy na prodejní cenu.
Vzorec pro stanovení cen ručně vyrobených karet
Existuje mnoho receptů pro stanovení ceny za ruční zboží. Jeden z nejoblíbenějších prodejců značky Etsy je následující:
Dodávky nákladů + časové náklady + režijní náklady x 2 = velkoobchodní cena x 2 = maloobchodní cena
Pokud uvažujete o prodeji svých karet prostřednictvím velkoobchodníků, jako je například Etsy Wholesale nebo jiní, budete muset zohlednit marže, jak je uvedeno výše, protože mnoho velkoobchodních kupujících očekává slevu až 50%. Pokud výše uvedený vzorec vás opouští, nemějte strach! Jedná se pouze o vodítko a můžete ji vyladit tak, aby reprezentovalo vaše vlastní potřeby.
Správně cenové karty jsou součástí základů, na kterých je potřeba vybudovat ziskové a úspěšné podnikání s ručními kartami.