Začněme tím, že řešíme mýtus, že nízké ceny způsobují, že zboží prodává rychleji. To není vždy pravda, zvláště pokud jde o ručně vyráběné předměty. Výsledkem je, že mnozí majitelé hobby a řemeslných firem se podvádějí z toho, že dosahují přiměřeného zisku. To je snadné, protože chcete, aby peníze začaly přicházet co možná nejrychleji. Je lákavé věřit, že čím nižší cena, tím rychleji se prodá.
Někdy super nízké ceny mohou být zákazníky podezřelé. Proč je tak nízká? Je s ním něco špatně? Také, pokud někdo skutečně chce položku (pokud cena není nehorázná), zaplatí to, co požadujete.
Vzhledem k režijním nákladům
Při tvorbě cen si zvážíte režii. Jedná se o veškeré náklady, které přímo nesouvisí s vaším zbožím. S šperky by například korálky nebyly režijními náklady, protože jsou součástí položky, kterou prodáváte. Některé příklady režijních nákladů zahrnují:
- Cestování (například přehlídky na nákup zboží).
- Vaše kancelářské potřeby (vizitky, papír, pera atd.).
- Vaše nástroje (kleště, řezačky drátu atd.).
To je důležité zvážit, protože vás stojí peníze, a pokud to nezahrnujete do nákladů na šperky, ztratíte peníze. Vypočítejte si režii a přidejte přibližné režijní náklady, které můžete použít na každý kousek šperků, které prodáváte .
Náklady na práci
Buďte realističtí o tom, kolik musíte za hodinu udělat. Jakmile budete mít hodinovou sazbu vyřešen, dalším krokem je zjistit, kolik času potřebujete pro výrobu šperků. Nemusíte mít čas na každém kusu od teď až do věčnosti, ale potřebujete mít představu o tom, kolik času většina klenotů potřebuje postavit.
To vám pomůže později, když se snažíte určit konečnou cenu vašich klenotů.
Velkoobchod vs. maloobchod
Chcete-li provést kvantitativní prodej, pak je to předmět, s nímž se musíte zabývat. Mnoho řemeslníků se domnívá, že je využívají velkoobchodníci, ale pravidla pro velkoobchodní prodej již byla stanovena. Takže musíte hrát podle jejich pravidel. Můžete si prodávat šperky na výstavě, ale budete muset strávit 1 až 2 dny na výstavě a navíc ušetřit peníze na jídlo, nápoje, plyn atd., Zatímco obchod si to může vzít z rukou jen pár hodin vynaložené na prodej.
Šablony pro tvorbu cen šperků
Existuje několik různých vzorců, které můžete použít při oceňování svých šperků. Ujistěte se, že přijdete s velkoobchodní a maloobchodní cenou brzy v rozvoji vašeho podnikání, protože později to může být příliš obtížné vrátit zpět a udělat to. Chcete velkoobchodní ceny v případě, že se jednoho dne rozhodnete prodávat do obchodu a chcete, aby se prodejní ceny v případě, že se rozhodnete prodávat na uměleckých výstavách. Pokud to uděláte, nechcete, aby si majitelé obchodů udělali, že podhodnocujete ceny, takže vaše maloobchodní prodejna musí být v souladu s obchody, které prodáváte.
Jednoduchý vzorec při oceňování pro velkoobchodní prodej spočítá vaše náklady (to zahrnuje práci, režijní náklady a zásoby) a vynásobte 2.
2 x (dodávky + práce + režie) = celkové náklady pro vás
V případě maloobchodu postupujte stejně, ale vynásobte 2,5 až 3 (často označované jako cenová kalkulace).
Proměnné cen
Faktory, jako je to, kde prodáváte své šperky, mohou ovlivnit cenu, kterou byste se měli zeptat. Zatímco musíte být konzistentní, ve skutečnosti to může být příliš obtížné zvládnout, pokud jsou vaše ceny v celé silnici, musíte si uvědomit své publikum. Prodej šperků na malém trhu zemědělců nebude stejný jako prodej v galerii nejvyšší třídy.
Konečná cena slova
Většina výrobců šperků se nezajímá dost o své šperky. Cítíme se zastrašeni velkými obchody, které dovážejí šperky, ale pokud se opravdu zastavíte a přemýšlíte o tom, devětkrát z deseti, bude vaše práce mnohem kvalitnější. Chcete-li, aby vaše šperky podnikání vážné, životaschopné povolání spíše než jen hobby, musíte být vážný obchodník a to znamená cenové vaše šperky vážně, platit si přiměřenou mzdu, pokrývající všechny vaše náklady, a nakonec , což znamená zisk.