Jak prodat šperky do obchodů

Zatímco moje kariéra v oblasti šperků začala překonávat svou kariéru prodávání šperků, občas jsem si našla čas, abych se vydala do ulic a prodávala butikům a galeriím. Již od prvních dnů v klenotnictví jsem byl při prodeji mé práce velice úspěšný. Neplatí pro každého a nemusí existovat ani jedna velikost pro všechny vzorce, ale s nějakou přípravou a organizací, prodávání ručně řemeslných šperků malým obchodům, butikům a galeriím vám pomůže vydělat nějaké dobré prodeje.

Uvažoval jsem o tom, co pro mě v minulosti fungovalo a že jsem přišel se seznamem společností Dos a Don'ts, když se blížíte k maloobchodním prodejnám s šperky.

Prozkoumejte nějaké průzkumy

Pracujte v oblasti před kontaktováním s někým. Je-li to možné, nejdříve si nejprve projděte do obchodu a prohlédněte si zboží, abyste zajistili, že vaše šperky budou odpovídat aktuálnímu inventáři. Některé obchody také mají webové stránky v těchto dnech, takže pokud nemůžete jít osobně, můžete někdy podniknout virtuální prohlídku online. Ujistěte se, že si všimnete složitosti a ceny kusů v obchodě, stejně jako množství šperků v prodejně. Všimněte si, že některý z kusů je prachový, rozbitý nebo poškozený jakýmkoli způsobem. To vám dá skvělý pohled na fungování obchodu.

Nezobrazujte neohlášené

Obraťte se na vlastníka nebo manažera a nastavte schůzku. Většina obchodů naplánuje konkrétní časy v určitých dnech, aby se setkali s dodavateli. Pokud se stanete, že jste v obchodě jeden den a je to pomalé, může se stát, že se představíte a necháte kartu, ale nečekejte, že uděláte víc.

(Samozřejmě to také neublíží mít vaše šperky v autě jen v případě, že jeden!)

Vypadněte profesionálně

Podívejte se profesionálně a noste své šperky, kdykoli kontaktujete majitele obchodu. Ujistěte se, že obléknete část. Pokud vaše šperky styl je volný tekoucí a má bohémské vibrace a to je to, co vaše šatník vypadá - budete vědět, že nejste fit do uptown, upscale boutique.

Na druhou stranu, pokud byste se rádi, aby se vešly do toho uptown, upscale boutique a vy jste dělali nějaké navrhování v této linii, nezapomeňte nosit oblečení, které se hodí s tímto stylem.

Nezmiň se slovo "zásilka".

Pokud nejdřív majitel obchodu neuvede to, nezmiňte se o tom. Dokonce i tehdy, pokud se místo, kam se přiblížíte, primárně nepodléhá jeho zboží, nikdy vám nedoporučuji odesílat zboží. Pokud majitel obchodu může koupit od jiných podniků, pak si může koupit od vás. Dalším důvodem, proč se to vyhnout, je skutečnost, že odesílání vyžaduje, aby obchodník vedl pečlivé záznamy. Pokud obchod neučiní to již, pak je možné učinit příliš mnoho chyb, což vede ke ztrátě zboží a příjmu pro vás. Opět se vraťte do první DO - pokud jsou šperky ve stavu havárie, totéž se pravděpodobně stane s vašimi kousky.

Uveďte velkoobchodní ceník

Někdy je označován jako datový list. Můžete také chtít mít k dispozici brožury nebo jiné propagační materiály. Ty jsou užitečné při prvním kontaktu. Můžete je poslat buď poštou nebo osobně.

Nebuďte překvapeni přerušeními

Bude téměř nemožné získat neomezenou pozornost. Buďte připraveni počkat, až se majitel musí starat o další otázky, jako jsou telefonní hovory, zaměstnanci, zákazníci atd.

Naplánujte si na tyto schůzky další čas do plánu, abyste se nedostali do ruky a necítili se ponořit.

Procvičte si výšku hřiště

Vězte, co máte v úmyslu říci, a chcete-li být přátelští, dejte pozor na to, abyste se zbavili tématu, nebo si utratili čas kupujícího s příliš nesouvisejícími chit chat. Jste oba zaneprázdněni a je nejlepší zůstat na trati.

Nezapomeňte si přinést potvrzení

Spolu s potvrzením přineste pero a kalkulačku spolu s klenoty. Zkontrolujte, zda máte vše, co potřebujete předtím, než vše zabalíte a odjedete na schůzku. Připadá mi, že je užitečné zabalit všechno včera, takže se nesnažím dostat dveře v poslední vteřině.

Investujte do klenotů

Budete potřebovat kufřík pro přepravu a ukázat svou práci. Několik míst, které nesou tyto případy spolu s podnosy a vložkami, patří Rio Grande a JewelrySupply.com.

Zkrátka to vypadá profesionálněji.

Nezapomeňte na důležitost "následných opatření".

Pokud obchodník říká, že teď nemůže koupit, ale může se zajímat o několik měsíců, označte kalendář a kontaktujte ji znovu. Také, pokud děláte prodej, pokračujte v občasném kontaktu s kupujícím. Pošlete poděkování a / nebo propagační materiál o nových designech, které máte k dispozici. Vaším cílem je vytvořit vztah s kupujícím, který povede k většímu prodeji.

Bez ohledu na to, jaký druh šperků děláte od obrubování na drátěný obal k kovové práci , existuje spousta malých obchodů a galerií, kolem kterých byste mohli přistupovat k nákupu vlastních ručně vyráběných šperků. Potřebujete jen jistou jistotu a plán!

Aktualizováno Vicki O'Dell