Ať už kupujete nebo prodáváte mince, můžete zvýšit vaši výhodu při jednání s prodejci mincí tím, že pochopíte, jak funguje trh s mincemi v zákulisí. Jeden z největších problémů, který vidím jako pozorovatel trhu sběru mincí, je široká propast mezi tím, co průměrný spotřebitel očekává od mince a co průměrný prodejce mincí věří, že by měl poskytnout spotřebiteli.
Většina těchto rozdílů se zhoršuje .
Průměrný spotřebitel si myslí, že může důvěřovat mincovnímu prodejci, aby mu dal poctivé ocenění a zaplatil za mince, které prodává, spravedlivou cenu. Průměrný prodejce se domnívá, že je správné zaplatit za mince nejnižší cenu, aby maximalizoval svůj zisk, a že je na spotřebiteli, aby si udělal domácí úkol. Naštěstí tím, že najdeš tento článek, budeš mít mnohem lepší postoj při obchodování s mincemi.
Přehled obchodování s mincemi
Existují dvě hlavní kategorie prodejců mincí - velkoobchod a maloobchod. Velkoobchodník se agresivně snaží přinést nový materiál na trh a často se účastní mincí, místních dražeb a provozuje reklamní nabídku na nákup mincí. Většina tohoto materiálu se prodává ve velkém množství maloobchodníkům.
Obchodník s maloobchodními mincemi získává většinu svých akcií od velkoobchodníků. Přestože prodejci mincí mohou také navštěvovat výstavy mincí a nakupovat na místě, většina jejich podnikatelských příjmů pochází z obsluhy zákazníků, kteří nakupují jednu minci.
Prodejce tohoto typu vám pravděpodobně zaplatí vyšší ceny za vaše mince, protože před prodejem nemusí projít dvěma sadami rukou. Ale buďte opatrní, někteří místní prodejci jsou také často nejhorší z cheaty! Důvodem je, že větší distributoři pravděpodobně patří k organizacím, které od nich vyžadují, aby se přihlásili k etickému kodexu, jako je například Americká numismatická asociace nebo Profesionální numizmatičtí spolky.
Nejdůležitějším faktorem, že každý, kdo kupuje nebo prodává mince, musí vzít v úvahu rekursu . Jaké prostředky máte, pokud se věci zhorší?
Velkoobchodní ceny mincí
Jedním z nejlepších způsobů, jak se zbavit důvtipného prodejce mincí, je znát velkoobchodní ceny, které platí za mince. Velmi používaným standardem v mincích USA je informační bulletin, který je vytištěn na šedém papíře a vychází každý týden. Lidé jej označovali také jako " šedý list " nebo "CDN".
Většina obchodníků s mincemi se přihlásila k této publikaci, která uvádí hodnoty "nabídky" a "dotázat se" pro každý hlavní typ mince USA. To také nese ceny za mátové soupravy, deskové mince a bankovky nazývané "zelený list".
Ceny "nabídky" jsou ceny, které platí obchodníci, pokud jim k nim přináší mince. Ceny "Ask" jsou ceny mincí, které si dealero kupuje. Například, když zavolám a požádám o nákup 100 stříbrných Eagles, budeme citováni "požádat" nebo prodejní cenu. Ale pokud chci prodat 100 stříbrných orlů, budeme citováni "nabídka" nebo nákupní cena. Rozdíl mezi oběma cenami je ziskové rozpětí a pro většinu mincí je poměrně tenký.
Důležitou koncepcí, kterou si pamatujeme při diskusi o cenách šedého listu, je, že mluvíme o velkoobchodním trhu.
Dvě věci charakterizují tento trh: (1) Většina obchodů pro objemová množství, takže se ceny netýkají jednotlivých mincí a (2) Nabídky jsou minimálními transakcemi. Nemůžete jít na mince prodejce, který má zhodnotit a klasifikovat vaši sbírku pro vás a očekávat, že bude platit Gray List "nabídky" ceny. Šedá listka by však měla dát dobrou představu o tom, co vaše mince stojí v obecném smyslu, takže neprodáváte mincovu $ 1,000 za 200 dolarů.
Mince zisku mince
Obecně platí, že čím častější je mince, tím nižší je mince, tím větší je zisková marže (vyjádřená jako procento prodejní ceny) pro prodejce. Důvodem je to, že běžné mince jsou prodávány těžší. Dalším důvodem tohoto rozdílu je dolarová hodnota. Pokud obchodník koupí společné datum, silně obíhal 1940 Wheat Cent od vás, mohl by vám zaplatit 2 centy za minci a prodávat to za 5 centů, což je více než 100% zisk (ale přesto jen 3 centy).
Pokud však koupí klíčovou lhůtu, silně rozeslanou minci, jako je 1931-S Wheat Cent v Good (třída G-4), možná vám bude moci zaplatit 50 dolarů, ačkoli bude mít jen 20% zisk když ho prodá za 60 dolarů. Rozdíl je v tom, že klíčová mince 1931-S se pravděpodobně prodá mnohem rychleji než 1940 centů. Hodnota dolaru navíc byla mnohem větší.
Dalším obecným pravidlem pro velkoobchodní ceny mincí je, že čím je cennější mince, tím menší je ziskové rozpětí, procento. Pokud obchodník s mincemi koupí minci za 15 000 dolarů a rychle ji prodá za 16 000 dolarů, může zachytit tisíc dolarových zisků. Ale pokud je tato mince vázána ve svém inventáři dlouho předtím, než ji někdo koupí, existuje velká částka, která mu nic nezíská.
Celkově jsou ziskové marže určeny především těmito třemi faktory:
- Jak rychle může být mince prodána (poptávka na trhu)
- Jak vysoká je hodnota dolaru (kapitálová výplata)
- Stav trhu s mincemi (dynamika trhu)
Obchodníci s mincemi musí vyvážit rovnováhu mezi těmito faktory, aby zůstali rentabilní.
Prodejci mincí a běžná nevyžádaná pošta
Jedním z důvodů je taková nerovnost mezi tím, co očekává průměrný spotřebitel, a co doručuje mince, pokud jde o nákup mincí od veřejnosti, že prodejci mincí vidí obrovské množství běžných "nevyžádaných". Pod pojmem "nevyžádanou poštou" mám na mysli společné datum pšenice peněz, cirkuloval Buffalo Nickels a Mercury Dimes, nosil Washington Quarters a rozeslal Franklin a Kennedy poloviny.
Lidé nabízejí mincům tolik z tohoto druhu materiálu, který mnozí z nich už unavení vidí. Poskytují takový materiál zřetelnou kontrolu a nabízejí nízké ceny za to na základě dlouholetých zkušeností. Lidé již obvykle vytahují cennější mince, takže "nevyžádané". Zákazník má pocit, že jeho mince nebyly řádně oceněny. Co když prodejce přehlédne něco vzácného? Neměl by vypadat každou minci, aby si byl jistý?
Lidé, kteří prodávají své mince prodejcům mincí, se často domnívají, že s nimi nebylo zacházeno spravedlivě.
Prodejce by mohl minutku nebo dvě přemístit prstem po krabici nebo sklenici mincí a poté nabídnout příliš nízkou nabídku. Ještě horší jsou případy, kdy prodejce otevírá modré Whitmanové složky, brát rychlý pohled a pak nabídne za celou sbírku 9 dolarů. Jak může vědět, co stojí za mince, pokud se vůbec nejdřív nepodívá na každého? Snaží se mě odtrhnout?
Realita prodeje mincí
Jak bylo vysvětleno dříve, obchodníci s mincemi vidí obrovské množství toho, co běžně nazývají "nevyžádanou poštou". Ačkoli tyto mince mají hodnotu, jsou tak často viděny k prodeji, ale jsou tak těžké prodat, že prodejce mincí není ochotný je koupit. Když někdo přinese velkou plechovku pšeničných cen, například většina dealerů bude procházet prsty, aby vyhodnotila rozsah dat a průměrnou kvalitu mincí. Pokud se zdá, že jsou běžným termínem běhu, distribuuje se Wheaties, prodejce zpravidla nabídne paušální sazbu za los. Tato cena je založena na jeho odhadu hmotnosti, nebo by je mohl spouštět přes počítadlo mincí. Ať dělá cokoliv, předpokládá dvě věci:
- Že již byly z dávky odstraněny cenné data, a
- Pokud prodávající poslal hledané mince, cenné data jsou tak vzácné, že šance nemají žádné cenné mince se objeví v této losu.
Proto platí pro mince cenu "nejhoršího scénáře". Totéž platí pro většinu mincí, které byly zlikvidovány ve dvacátém století, ať už se jedná o Buffalo nickels, Mercury dimes, Washington čtvrtletí apod. Obchodníci budou rychle vyhodnocovat platovou třídu a termíny a poté budou nabízet cenu založenou na hromadné ceně. Často je cena, kterou nabízí, založená na hodnotě mincí mincí. Pokud by prodejce našel vzácnou minci v dávce, je to skvělé, ale většinou to nedělá a takové mince si nestojí za to, že potřebuje čas na to, aby zkontroloval každý z nich.
Chcete-li maximalizovat peníze, které vám dealer zaplatí za mince; budete je muset třídit do šarží a podle červené knihy je třeba odstranit jakoukoli minci v hodnotě desetinásobku nominální hodnoty nebo více. V závislosti na typu mince existuje několik různých způsobů, jak třídit mince maximalizovat cenu. Pro pšenici centy, třídění je po desetiletích pomůže. Průměrně, pšenice centy v dospívání jít o 15 až 18 centů každý v závislosti na průměrném stupni. Centy ve dvacátých létech jdou o 10 až 12 plus; Centy ve třicátých letech se pohybovaly za 6 až 8 centů; a cirkuloval centy v 1940 a 1950 obvykle jdou na 2 centy každý. Smíšené, netříděné Wheaties jdou po 2 centy každý, nebo možná trochu víc, pokud prodejce vidí, že obsahují rané termíny. Tím, že je třídíte na desetiletí, jste vylepšili své ziskové rozpětí. Další třídění, do jednotlivých let, může také pomoci, pokud máte dost na to, aby se plné role.
Prodej mincí
Pokud máte kompletní sbírky mincí ve složkách nebo albech, je nejlepší nechat je v albu. Ale pokud jde o prodej dílčích sbírek, mějte na paměti, že obchodníci mohou často činit opravdu rychlé rozhodnutí o hodnotě. Například většina dealerů, kteří nakupují mince, vidí každý měsíc desítky těch modrých Whitmanových složek. Mohou rychle prohlédnout mince ve složce a zhodnotit hodnotu sbírky na základě toho, které díry jsou prázdné. Bez těch málo vzácných " klíčových termínů " by mince mohly být také ve sklenici nebo v krabici na boty a dealer vám dává odpovídající cenu. Pokud jsou mince, které vidí ve složce, vyšší než normální, měla by být i jeho nabídka vyšší, ale většina lidí se cítí upřímná, když mincovní prodejci pouze pohlédnou na své sbírky a pak udělají nabídku.
Stejný princip platí i pro mince v jiných složkách, jako jsou alba Dansco a další typy mincí a alb . Trvá to jen chvíli, kdy někdo, kdo má klíčová data, si zapamatuje, aby zjistil, zda jsou ve vaší sbírce.
Chcete-li maximalizovat svůj zisk při prodeji mincí v těchto složkách, a to zejména v těch levnějších složkách, jako je Whitman, můžete mince vyjmout ze složky a dát je do držáku na mince 2x2 . Označte datum a značku mincovny , pokud existuje, na držáku (ale nevěstajte na držáku, pokud nevíte, co děláte.)
U každé mince, kterou chcete prodat, uveďte samostatný seznam hodnot šedé nebo červené knihy. Je tu něco o minci ve svém vlastním "držáku", který jej vyniká jako jednotlivec, a ačkoli prodejce bude v podstatě cenět sbírku jako jednu zásilku, pravděpodobně dostanete značně vyšší nabídku, než kdybyste odešli ve složce Whitman. Důvodem tohoto je psychologický tím, že každá mince je vlastní, spíše než jako součást neúplné sbírky; zdá se, že stojí za to víc. Ale část důvodu je také praktická. Je-li mince již v hodnotě 2x2, obchodník ušetří čas a trochu výdajů, které vám může přenést.
Prodej mincí na deskách a 2x2
Jsou-li mince zapouzdřené v deskách, nejvíce běžně stojí více než stejná mince, jaká by byla v držáku z kartonu 2 x 2. Čím více závisí na kvalitě desky. Pokud se jedná o desku PCGS nebo NGC, mince by měla obchodovat velmi blízko k "cenové nabídce" šedého listu, neboť tyto ceny jsou pro mince "zraku neviditelné", které se nejčastěji skládají z těch nejmenších příkladů v této třídě. Je-li deska ANACS nebo ICG, je stále docela solidní, ale nestojí za to tak hodně jako mincovnice PCGS a NGC.
Pokud je mince v nějaké jiné desce, než je tato, je obvykle asi stejná částka, než kdyby byla v 2x2. Nejlepší způsob, jak maximalizovat zisky pro mince bez prémií a 2x2, je konzultovat šedý list a pokusit se přiblížit se k "nabídkové ceně" vašich mincí. Znalost hodnot předem je klíčem, ale nezapomeňte, že prodejce potřebuje prostor, aby získal zisk.