Vyjednávání pro lepší nabídky na sběratelské předměty
Pokud jde o vyjednávání o starožitnostech , názory se pohybují od lidí, kteří jsou příliš plašiví, než aby požádali ty, kteří považují smlouvu, za uměleckou formu. Ať už se právě učíte, nebo máte na své straně dlouholeté zkušenosti, je třeba mít na paměti několik základních bodů.
Při vyjednávání o lepší ceně starožitností a sběratelských předmětů vždy pamatujte:
- Zřídka dostanete slevu, pokud se neptejte.
- Buďte zdvořilí a přiměřený, když děláte nabídku, nebo riskujete urážku prodávajícího a necháte prázdnou rukou.
- Poukazujte na chyby, pokud je to nutné, ale nikdy nepoškolejte prodávajícího zboží jako vyjednávací taktiku, nebo se na vás pravděpodobně vrátí.
- Nedovolte, aby si dealeři roztřepali klec. Pokud nechtějí vyjednávat, buďte připraveni jít dál a vypořádat se s někým, kdo to bude.
- Když poznáte skutečného spánku , vytvořte pro sebe dobrou karmu a zaplatíte požadovanou cenu prodávajícího. Budete oba chodit spokojeni s touto dohodou.
Nyní se podívejme na strategie pro vyjednávání v řadě různých prodejních míst, které obyčejně navštěvují starožitnosti:
Garážový prodej
Je to docela obvyklé při prodeji garáží, dvorek a značek (všechny podmínky pro tentýž typ místa konání), které nabízejí zboží. Pokud je položka označena 30 USD, můžete nabídnout 20 USD a zjistit, co si myslí prodejce. Nenechte se však překvapit, jestli je proti 25 dolarům. Spousta lidí se naučila umění vyjednávat sledováním televizních pořadů jako jsou hvězdy zastavárny .
Nezapomínejte však, že vytvoření nabídky s nízkým míčem, stejně jako začátek prodeje, nebude mít pro prodávajícího žádné body.
Pokud zjistíte něco, co opravdu chcete za čas, buďte ochotni zaplatit plnou cenu nebo přijmout nominální slevu.
Chcete-li získat nejlepší nabídky v prodejnách garáže , vraťte se pozdě v den. Je-li kousek cena velmi vysoká na začátek s, a někdy garáže prodej starožitností jsou v těchto dnech, protože spousta lidí si myslí, že jejich staré věci stojí za bohatství, může prodávající výrazně snížit, jak prodej trvá na.
Oni mohou velmi dobře přijmout nižší cenu v tomto bodě poněkud přetáhnout ten nežádoucí předmět zpět do domu nebo darovat to na charitu.
Prodej nemovitostí
Většina prodejů nemovitostí jsou dnes provozována profesionálními likvidačními společnostmi. Ceny za první den prodeje nejsou v tomto typu prodeje zpravidla obchodovatelné. Ceny se obvykle snižují druhý nebo třetí den, v závislosti na délce prodeje, a obvykle v 25% (i když někteří půjdou polovinu ceny druhého dne dvoudenního prodeje).
Pokud nejsou zásady pro slevy jasně zveřejněny, nestraď se za to, že byste požádali jednoho z pracovníků prodeje nemovitostí, kdyby se ceny snížily. Počet položek ponechaných k diskontování ve druhém nebo třetím dni závisí na tom, jak rozumné byly ceny poprvé označeny. Pokud zboží vypadá, že létá z police na první den, nezapočítává se na kus, na který máte oko, aby na vás čekalo, jakmile si slevy vyrazí později. Jak říkají, kupte si nebo později plakejte.
Příležitostně narazíte na prodej nemovitostí, který provádí rodina. Ačkoli zboží může být nabízeno v celém domě, tyto prodeje jsou spíše jako prodej garáže z hlediska tvorby cen a diskontování. Budete mít obvykle více vyjednávání, a to i v první den prodeje.
Zkuste nabízet nabídku stejně jako u skutečného prodeje garáže.
Bleší trhy
Většina prodejců bleších trhů očekává, že budou požádáni o nějakou slevu, obvykle v rozmezí 10-25%, a odpovídajícím způsobem si ceny svých výrobků.
Chcete-li získat nejlepší nabídku, je moudré požádat prodejce blešího trhu o "nejlepší cenu", než o nabídku. Důvodem je: prodejce může jít nižší, než jste očekávali při uvádění ceny.
Například pokud je položka označena 38 dolarů, váš vyjednávací přísloví vás může vést k nabízení 35 dolarů. Ale co když prodejce byl ochoten jít na 30 dolarů? Mohli byste získat dalších 5 dolarů tím, že jim dovolíte uvést cenu.
Nebojte se udělat rozumný protiklad, pokud dealer nedosáhne tak nízko, jak byste chtěli. Nebuďte však příliš překvapeni, pokud se budou držet ceny, kterou původně uvedli. Pokud můžete za tuto cenu odejít, přemýšlejte o tom, že se vrátíte o něco později a zjistíte, jestli si změnili názor, že o něco méně.
Starožitnosti
V případě většiny obchodníků s antikvárními výrobky, které nejsou už tak hojné, budete pracovat přímo s majitelem nebo agentem vlastníka, jako s manažerem obchodu, když vyjednáváte za lepší cenu na starožitnosti a sběratelské předměty . Osoba, s níž se zabýváte, bude pravděpodobně mít pravomoc snížit ceny, někdy výrazně, když vidí dobrou příležitost k prodeji.
Je lepší použít zde metodu "nejlepší ceny" než nabídku, stejně jako na blší trhu. Nikdy nevíte, jak dlouho má prodávající kousek na skladě, nebo zda podnikání bylo mimo tento týden a opravdu potřebují k zaplacení nájemného. Cena, kterou citují, může být mnohem nižší, než jste očekávali, protože by radši učinili prodej s okrajovým ziskem, než aby jste mohli jít ven s prázdnou rukou.
Jste vždy vítáni, abyste učinili přiměřené protiopatření, pokud nebudou dostatečně nízké. Tito lidé jsou připraveni hrát hru s vámi. Někdy prodejce přijme váš pult, jindy ne.
Starožitnosti
Některé nákupní střediska nabízejí slevám pouze prodejcům a musíte mít osvědčení o osvobození od daně, aby získali nárok na slevu až 10 procent. Pokud se však ptáte, většina zařízení pro více prodejců nabízejí alespoň 10% slevu na položky, které jsou nad určitou hranicí - obvykle v rozmezí 20 až 100 USD. Každý pracovník v obchodním centru, který narazíte při nákupu, by měl mít možnost odpovědět na vaše otázky o slevách.
Pokud jde o více než základní slevu, prodejce nákupního centra obvykle musí kontaktovat prodejce ke schválení. Střediska obecně nebudou dělat toto, pokud nekupujete více položek ze stejné stánky nebo z jedné položky v hodnotě 100 USD nebo více. Pokud se rozhodnete požádat o tuto zdvořilost, můžete podat nabídku nebo požádat o nejlepší cenu. Ať tak či onak, neočekávejte, že získáte více než 25 procent a pamatujte si, že 15-20 procent je realističtější.
Hledejte značky ND. Někteří prodavači značky označují značky "ND", což znamená, že neexistují žádné slevy. To obvykle znamená, že prodávající cenoval zboží co nejvíce rozumně, vzhledem k tomu, co zaplatili za kus a že nejsou ochotni jednat dále.
V některých případech můžete mít personál v nákupním středisku a požádat dealera o nabídku na zboží ND, ale to není běžná praxe. Zaměstnanci nákupních center mají často pocit, že prodejci budou spolupracovat se zákazníky na zboží ND a podle toho vás budou řídit.
Někdy můžete obchodovat přímo s prodejci. Pokud narazíte na dealera pracujícího v jeho stánku, nebo pokud nákupní středisko je co-op a prodejce pracuje ten den, považujte se za šťastného. Zatímco se to nestane často, možná byste mohli získat lepší slevu nebo vyjednávat o zboží ND pracující jeden na jednom s majitelem stánku. Obchodník se tímto způsobem vyhýbá vyplácení provizí v obchodních střediscích a často tyto úspory může zákazníkovi přenést.
Mějte však na paměti, že některé starožitnosti zneužívají tuto praxi a ostatní ji přísně zakazují. Respektujte prodejce, kteří vám řeknou, že mohou riskovat ztrátu nájmu stánků za to, že se s nimi přímo zabývají, a snažit se omezit vytrvalost v těchto případech.
Další možností je vyzvednutí karty v kabině, kde je k dispozici, a buď e-mailem, nebo přímo prodejce. Riskujete, že se položka vyprodaná pod vámi bude dělat, ale mohlo by dojít k lepší čisté ceně, pokud jste ochotni riskovat to.
Starožitnosti
Ačkoli je možná nemusíte považovat za místo, kde najdete obchůdkové starožitnosti , vyjednávání starožitností je velmi podobné tomu, co se používá na blších trzích. Požádat o "nejlepší cenu" je obvykle způsob, jak jít. Hlavním rozdílem je typ přehlídky, kterou procházíte, která se pohybuje od těch, které se ve skutečnosti podobají bleší trhům se vším, co je pod sluncem na displeji až po špičkové charitativní starožitné přehlídky s ověřenými prodejci.
Prodejci ve všech typech show si uvědomují, že zákazníci jsou zvyklí požádat o rozumné slevy. Uvědomte si však, že někteří ji uvítají víc než ostatní. Příležitostně se setkáte s prodejcem show, který požaduje plnou cenu bez výjimky, a způsob, jakým reagují na vaši žádost o lepší cenu, nemusí být ničím hrubý. Zdá se, že jste urazili, že jste si dokonce mysleli, že požádáte o slevu. Těžkou součástí je to, že nevíte, jak budou reagovat, dokud se nedostanete a zeptáte se.
V těchto případech si můžete zvolit, že byste bezúhonně zaplatili žádanou cenu a posílili přesvědčení, že nemusejí zvážit slevy (nebo dokonce být zdvořilí) za účelem prodeje. Nebo můžete jednoduše pokračovat a obchodovat s někým, kdo ví, jak s klienty zacházet s respektem.
Většina dealerů se s vámi zachází slušně, když jim ukážete stejnou zdvořilost. Očekávejte 10-25 procent z ceny, když budete požádáni o lepší cenu a pokud budete potřebovat, nabídněte protizáruku a v těchto místech obvykle uzavřete dohodu. Vězte, že kontrola s prodejcem na konci představení, pokud je kousek ještě k dispozici, nikdy neublíží. Někdy by radši prodávali za slevu, než aby se vrátili do svého obchodu.